春来花满树 夏至果压枝——广西富川打造粤港澳大湾区高品质“果篮子”

6月底至7月中旬，是富川冰淇梨上市的季节。在主产区葛坡镇楼村，一望无际的果园里，青褐色的梨压弯了枝头，工人们忙着采收、装运，到处洋溢着丰收的喜悦。

据介绍，冰淇梨其实就是翠冠梨，冰镇过之后，风味更佳。前两年，为了更好地发展这项产业，广西壮族自治区贺州市富川瑶族自治县相关部门给它起了这个诗情画意的名字。之后，冰淇梨果然名声大振，成了贺州一带有名的“网红”水果。

本土“网红”带旺水果销售

产业兴旺，关键在人。富川通过“互联网+农业”和直播带货等互联网商业模式，提升富川特色农产品品质和市场竞争力。在此过程中，播主、果农、职能部门等群体各自发力，成为推动产业发展的重要力量。

冰淇梨的崛起，首先与一群本土“网红”密不可分，“瑶乡三姑”毛紫凤就是其中之一。

6月下旬，富川举办冰淇梨推介活动。一大早，接到了邀请的毛紫凤穿好传统民族服饰，在广场临时搭建的直播间里卖力“带货”，天气炎热，她站在手机前不断与网友交流，一身是汗也浑然不顾。

“前两年我开始接触到直播行业，当时觉得好玩，就直播介绍富川的风雨桥，慢慢有了一些粉丝群体。后来，我又介入到农产品的直播带货中，只要哪里农产品滞销了，我们就过去帮忙。”毛紫凤说，2021年她还夺下了冰淇梨直播销售亚军。

毛紫凤的直播间旁边，是另一名主播杨英。2021年，她参加了县里组织的电商培训，与丈夫在社交媒体拍一些搞笑短视频，获得了一些流量。而她自己也有果园，2021年销售季每天能在线上销售水果200多件。“电商销售效益比较高，像富川脐橙，散果市场上每公斤4元，而电商出货，每件5公斤的果能卖到58~68元。”

政府引导创出特色农产品品牌

之前，富川农产品按照传统销售模式，不时出现滞销情况。2016年，富川入选“全国电子商务进农村综合示范县”，开始“摸着石头过河”地发展电商。

“那时候，我们开始建设富川自己的直播团队，开展了直播带货培训，但培训后也没有跟踪到位，效果不佳。”富川电子商务发展中心主任程智忠说，近两年，他们邀请更“前沿”的师资到富川授课，并加强了后续的跟踪服务。

如今，富川活跃着一批像毛紫凤、杨英这样的本地主播，每当县里有什么大活动，哪个村里农产品滞销，她们都会去帮忙。

富川瑶族自治县特色产业发展中心主任潘绍文告诉记者，在电商加持下，富川特色农产品供应链不断完善，脐橙、冰淇梨、冷泉香芋等都打出了品牌。其中，冰淇梨从“一村一品”发展成整个县一项重要的产业，收购价格维持在高位，具有较好的发展前景。

坚持不懈打造大湾区“果篮子”

“网红”主播忙着直播带货，种植户则一门心思种好梨。10多年前，邓忠广在梨花纷飞的季节返乡，从此与梨树结下了不解之缘。

邓忠广是楼村村委会副主任，目前种有20亩梨树。在他的果园里，间种着两个品种的梨，一种是冰淇梨，一种是黄花梨。每年6月下旬冰淇梨上市，卖到7月20日左右，黄花梨又紧接着上市。在收获季，邓忠广与妻子一起采摘、装车、发货，忙得不亦乐乎。电话那头，他告诉朋友，每一天都卖1000公斤上下，经常亲自送货进城。

邓忠广告诉记者，黄花梨是富川特有的品种，冰淇梨是从浙江引进回来的。至于为什么要引回来，是因为他们发现，间种冰淇梨和黄花梨，两个品种都变得更好，抗病力强、座果率高。

“梨是一种落叶果树，开花的时候特别美，秋天遇到霜冻叶子变红，到了冬天叶落之后就变得光秃秃的。”邓忠广说，梨树高不高产，靠的是管理，要不断地去琢磨。

据邓忠广介绍，丰产的梨树树龄是8~13年树龄，每棵树产果100公斤左右，管理好了稳产30年都没问题，平均每棵树产值700元，利润可达150元。

楼村从2004年开始种植梨，由原来的10多户发展到现在的296户。随着周边乡镇也开始加入，目前富川梨树已发展到1.5万多亩，2021年产量达1.6万吨，产值超6500万元，2022年预计产量1.7万吨。

因为有着一大群这样的人才，近年来，富川大力发展“富川+”系列农产品品牌，明确“春芋、夏梨、秋薯、冬橙”四大核心品类，全年四季，一季一主打、一季一特色，实现全年无淡季的电商农产品供应体系，打造粤港澳大湾区高品质“果篮子”。